همه ما در زندگی فرد در�?غگ�?یی را سراغ داریم. یک لاف زن حرفه ای. فردی که حتی اگر تلاش هم کند، باز هم نمی ت�?اند از در�?غ گفتن دست بردارد. ا�? در م�?رد هر چیز �? همه چیز در�?غ می گ�?ید. تعداد خانم هایی که با آنها قرار ملاقات گذاشته، مسائل کاری، استعدادهایش، تحصیلات �? در یک کلام همه چیز. ا�? می خ�?اهد با این کار خ�?دش را بزرگتر جل�?ه داده �? در دیگران تاثیر بگذارد.

دلیل در�?غگ�?یی هر چیزی که باشد، کسی به این قبیل افراد احترام نمی گذارد. هیچ کس ر�?ی آنها حساب باز نمی کند �? برای شخصیتشان نیز ارزش قائل نیست. من این کلام را بارها �? بارها تکرار کرده ام: مرد است �? حرفش.

ت�?انایی تشخیص در�?غ
اعماق �?ج�?د بیشتر انسانها پاک �? محج�?ب است. آنها هر چقدر هم که تلاش کنند �? در�?غی بگ�?یند که به اصطلاح م�? لای درزش نر�?د، باز چشمانشان گ�?یای تمام حقایق است. چشم ها هیچ گاه در�?غ نمی گ�?یند. اگر شما یک تبه کار حرفه ای هم باشید، چشمانتان هیچ گاه نمی ت�?انند کسی را فریب دهند. پس چرا خ�?دتان را بیه�?ده به زحمت می اندازید؟

من می ت�?انم یک فرد در�?غگ�? را ز�?دتر از هر كسي شناسایی کنم. به راحتی ت�?انایی تشخیص حقیقت را پیش از اینکه هیچ حرفی رد �? بدل ش�?د دارم. حرکات بدن گ�?یای تمام حقایق هستند.

اما اگر مطمئن هستید که آنها در ر�?ز ر�?شن در حال در�?غ گفتن هستند، نباید به سرعت عکس العمل نشان دهید. این کار باعث می ش�?د که فرد مقابل احساس شرمندگی �? خجالت زدگی کند؛ ا�? فقط می خ�?اهد به ن�?عی خ�?د را در جل�?ی چشم همگان بزرگ تر جل�?ه دهد. (بعد از همه این حرف ها، به هر حال ر�?زی فرا می رسد که یک فرد لاف زن از کرده خ�?د پشیمان می ش�?د، حالا چرا شما فردی باشید که ا�? را به شرمندگی می رساند؟)

گاهی ا�?قات بهتر است به شخص در�?غگ�? نشان دهیم که فقط به خاطر دلایل ضمنی خ�?دمان، در�?غش را می پذیریم. این کار باعث می ش�?د که ا�? کمی بترسد �? دفعه آینده در�?غ نگ�?ید. معم�?لا انسان ها خیلی م�?دب تر �? با سیاست تر از این هستند که بخ�?اهند کسی را در�?غگ�? بخ�?انند به همین دلیل آدم های در�?غگ�? ت�?انایی هایشان را دست بالا می گیرند �? هر ر�?ز بیش از پیش در�?غ می گ�?یند.

برخی افراد نمی دانند چگ�?نه در�?غ بگ�?یند
به ط�?ر کلی بیشتر افراد در�?غگ�?های ماهری نیستند. چرا؟ به این دلیل که همیشه اشکالاتی در داستانهایشان �?ج�?د دارد. به عن�?ان مثال اگر مرخصی استعلاجی می گیرید، پس چرا ر�?ز بعد سرحال �? شاداب سر کار آماده می ش�?ید؟ دلیلش این است که این ج�?ر افراد ت�?انایی دیدن د�?رنمای بزرگتر را ندارند. آنها نمی دانند که چگ�?نه باید بر ر�?ی سخنان کذبشان درپ�?ش بگذارند به همین دلیل همیشه دستشان ر�? می ش�?د.

من کارمندی داشتم که �?ظیفه داشت هر هفته گزارشات تحقیقاتی را برایم مهیا کند. ر�?ی میزم، هر د�?شنبه، درست مثل ساعت. یک ر�?ز ا�? دیر حاضر شد، در حالیکه هیچ چیز در دست نداشت �?ارد اتاق شد �? داستانی ساختگی برای عدم جمع آ�?ری اطلاعات برایم تعریف کرد. جدا از اینکه هر بهانه ای هم که می آ�?رد (اصلا به من مرب�?ط نب�?د که چرا نت�?انسته) ا�? به من د�?رغ هم می گفت.

کارمند عزیز ما به جای جمع آ�?ری اطلاعات یک هفته در شمال مشغ�?ل ماهیگیری ب�?ده. آیا فکر نمی کرد که من می ت�?انم به راحتی حقیقت را دریابم؟ ا�? مثل یک کبک سرش را به داخل برف فر�? برده ب�?د �? تص�?ر می کرد که دیگران نیز ت�?انایی دیدن هیچ چیز را ندارند. بهانه های ا�? �?اقعا �?اهی �? غیر قابل با�?ر ب�?دند. من قبلا فکر می کردم ج�?ان فعال �? پر کاری است، اما در آن زمان از چشمم افتاد �? کسی جز یک در�?غگ�? نب�?د. ا�? فقط می خ�?است مثل یک مرد رفتار کند، اما ت�?انایی آن را نداشت. البته من اجازه پیش ر�?ی را از ا�? سلب نکردم، اما به راستی لنگان لنگان تا کجا می ت�?ان جل�? رفت؟

یکی دیگر از کارکنانم ر�?زی برایم یک دست کت شل�?ار با مارک "آرمانی" هدیه آ�?رد. من از ا�? پرسیدم که اصل است یا خیر (در ص�?رتیکه می دانستم مارک لباس قلابی است) اما ا�? با کمال خ�?نسردی گفت اصل است �? افز�?د "من آن را از یکی از عمده فر�?شی های آرمانی خریداری کردم �? فر�?شنده به من اطمیان خاطر داد که جنس اصلی است." به هر حال چه کارمند من در�?غ می گفت، چه عمده فر�?ش آنقدر ک�?دن ب�?ده که جنس اصل �? فرع را تشخیص نمی داده، در اینجا شناسایی کاذب کمی دش�?ار به نظر می رسد. به نظر شما احتمال در�?غگ�?یی کدامیک بالاتر است؟

بله دقیقا، خیلی خ�?به، دارید یاد میگیرید.

قب�?ل اشتباهات، صداقت
برخی بیش از اندازه نادان هستند، ذهنشان کار نمی کند، ت�?انایی های خ�?د را بیش از اندازه بالا تص�?ر می کنند �? فکر می کنند که در مرکز ت�?جه جهان قرار دارند. آنها تص�?ر می کنند که با اتکا به در�?غ به راحتی می ت�?انند خ�?دشان را از شر تمام مشکلات خلاص کنند، اما در نهایت د�?د این کار �?ارد چشمان خ�?دشان می ش�?ند.

زمانی که در�?غ می گ�?یید نه تنها ارزش شما در نظر اطرافیانتان از بین می ر�?د، بلکه انسانیت شما نیز ناب�?د می ش�?د. گفته هایتان حقیقت ندارند، همه آنها �?هم �? فریب هستند. در این حالت چگ�?نه می ت�?انید انتظار داشته باشید که دیگران شما را جدی بگیرند؟

اگر کسی در�?غ بگ�?ید چیزی نمی گذرد که به ا�? برچسب در�?غگ�?یی می چسبانند �? نام چ�?پان در�?غگ�? بر ا�? می گذارند. همه چیز برایتان تمام خ�?اهد شد. زمانیکه در شرایطی گیر می کنید که برای رهایی از آن مجب�?ر هستید اندکی ق�?ه تخیل خ�?د را به کار بیندازید، بهتر است دهنتان را ببندید �? چیزی نگ�?یید. به جای در�?غ گفتن به اشتباهاتتنان اعتراف کنید �? تا در نظر همگان بزرگتر ج�?ه کنید. صادق باشید �? همه مردم را نیر به صداقت فرا خ�?انید. هر کاری که انجام دهید نتیجه آن را بز�?دی می بینید حال چه در شغل چه در زندگی خان�?ادگی.

بیاد داشته باشید که چینی ها د�?ر زمان را به ص�?رت یک چرخه در نظر می گیرند که همه چیز ر�?زی به سمت جایگاه ا�?لیه خ�?د باز می گردد؟ این حقیقت دارد.

حرف ها �? در�?غ هایی که از دهانتان خارج می ش�?د درست مثل شمشیری است که به دست دشمن می دهید، پس هیچ گاه به دست افراد سلاحی ندهید تا در آینده بر علیه خ�?دتان از آن استفاده کنند.

در�?غ گفتن به خانم ها

یک استثنا برای قان�?ن "اصلا در�?غ نگ�?یید"، خانم ها هستند

اگر در�?غ مصلحتي نگ�?یید (مانند تعريف از هيكل، دست پخت، علاقه به مادر زن،...) در زندگی نمی ت�?انید به هیچ خانمی نزدیک ش�?ید. این به این دلیل نیست که کذب خ�?ب است بلکه دلیل آن این است که دنیای خانم ها متفا�?ت ب�?ده �? قان�?ن های مخص�?ص به خ�?د را دارد. بد�?ن در�?غ حقیقت زیاد میش�?د که اکثر آنها نیز جزء حقایق تلخ به شمار می ر�?ند. بین خ�?دمان بماند اما خانم ها مانند آقای�?ن ت�?انایی تحمل تمام حقایق را ندارند. طبیعت آنها این چنین سرشته شده است. بهتر است شکایت خ�?د را به درگاه خدا�?ند ببرید.

ت�?جه کنید، شاید کمی دردناک باشد، اما حقیقت دارد. این مقاله مرب�?ط به ملاقات خانم ها �? آقای�?ن نیست، مقاله ای برای صاحب اختیار کردن �? قدرت بخشیدن به شما در مسایل شغلیست. فکر نکنید که نباید به خانم ها احترام بگذارید �? هر ط�?ری که دلتان خ�?است با آنها رفتار کنید. فقط می خ�?استم برای شما این مطلب را ر�?شن کنم که ق�?انین دنیای تجارت با دنیای عشق �? علاقه کمی متفا�?ت است.

نکاتی برای شناسایی افراد در�?غگ�?

تص�?ر کنید که شما همین دیر�?ز مت�?لد شده اید �? نامتان هم " گ�?ل خ�?ر" است. در این قسمت نکاتی است تا اگر کسی در حال در�?غ گفتن به شما ب�?د بت�?انید خیلی سریع آنرا تشخیص دهید:

چشم ها. چشم طرف مقابل را بخ�?انید. اگر آنها بی قرار ب�?د �? مردمک چشم بیش از اندازه گشاد شده ب�?د نشانه از د�?غگ�?یی است. اگر تمام مدت پایی را نگاه می کرد �? یا چشمش به این طرف �? آنطرف ب�?د �? هیچ گاه مستقیما به چشم های شما خیره نميشد بدانید که که حرف هایش کذب محض است.
اگر جل�?ی دهان �? یا قسمت های دیگر ص�?رتش را می گرفت.
پیشینیان اعتقاد داشتند که هر گاه کسی بینی خ�?د را بخاراند در حال در�?غ گفتن است. من خرافاتی نیستم اما یک انسان راستگ�? هیچ گاه زمان پاسخ به پرسش ها بینی خ�?د را نمی گیرد، فین فین نمی کند �? آنرا نمی خاراند.
اگر به این طرف �? آن طرف حرکت می کرد تا به نح�?ی در تمرکز شما نسبت به م�?ض�?ع م�?رد بحث اختلال ایجاد کند.
من من کردن �? بعد درست کردن کلمات (شاید این اتفاق برای خ�?دتان هم پیش آمده باشد در چنین شرایطی اصلا لازم نیست که بر گردید �? کلمات غلط تلفظ شده را مجددا تکرار کنید)
اگر تنها اشاره مختصری به جزئیات قضیه می ش�?د �? همان حرف ها را برای متقاعد کردن خ�?دش چندین بار تکرار می کند. ا�? خیلی مشک�?ک به نظر می رسد درست مثل یک �?کیل در زمان دفاع از متهم.
داستان ا�? پیچیده �? تا حدی تحریف شده است �? باعث گیج شدن می ش�?د .
دائما در حال تغییر دادن م�?ض�?ع م�?رد بحثی است، پرسش های انحرافی می پرسد �? به س�?الات شما را نیز پاسخ نمی دهد.
همیشه در زمان ج�?اب دادن به س�?الات از جمله "آیا ت�? به من اعتماد نداری" استفاده می کند.
س�?الاتی را که به نفعشان نیست نمی شن�?ند. چی؟ آیا در عرض 10 ثانیه راه گ�?ششان مصد�?د می ش�?د؟ آنها زمانی که از شما خ�?اهش می کنند تا س�?ال خ�?د را مجددا تکرار کنید، زمانی پیدا می کنند تا به گفته های کذبشان شاخ �? برگ دهند.
جزئيات پس از چند ر�?ز از این ر�? به آن ر�? می ش�?د (د�?باره اگر یک چنین اتفاقی برای خ�?د شما افتاده باشد، حتما به یاد می آ�?رید که جزئیات را بارها �? بارها ع�?ض کردید) چند سال بعد در م�?رد همان داستان از ا�? س�?ال کنید، آنگاه با تلی از در�?غ های مختلف ر�?بر�? خ�?اهید شد.
همش همین ب�?د.